Вы наняли SEO-специалиста или агентство, проходит месяц, второй… Но как понять, работает ли ваш подрядчик? Продвижение — это не мгновенные результаты, но это не значит, что нельзя контролировать процесс. В этой статье расскажем, по каким критериям оценивать работу SEO-специалиста, какие метрики важны, и на какие «отмазки» не стоит вестись.
Что входит в зону ответственности SEO-специалиста
Прежде чем оценивать результат, важно понимать: за что отвечает специалист. В типовой перечень его задач входят:
- Анализ сайта и конкурентов
- Сбор и кластеризация семантики
- Технический аудит и постановка задач на доработки
- Контентная стратегия: структура, ТЗ на тексты, оптимизация
- Внутренняя оптимизация: мета-теги, перелинковка, скорость
- Внешняя оптимизация: ссылки, упоминания, крауд
- Аналитика: позиции, трафик, конверсии
Если ваш подрядчик делает только тексты и отчёты — это не SEO. Это имитация.
Ключевые метрики эффективности SEO
Вот основные параметры, которые помогут оценить работу специалиста по продвижению:
| Метрика | Как оценивать | Норма |
|---|---|---|
| Позиции по ключевым запросам | Сравнивайте ежемесячную динамику по согласованным фразам | Рост хотя бы 30–50% фраз в ТОП-10 за 3–6 мес |
| Органический трафик | Рост по сравнению с предыдущими периодами | +10–30% в месяц при активной работе |
| Количество заявок с SEO | Связь с CRM, отслеживание целей в Метрике | Прямой рост или стабильный поток |
| Индексируемость страниц | Данные из Яндекс.Вебмастера, Search Console | 90–100% при нормальной структуре |
| Количество новых страниц под запросы | Сколько новых посадочных/статей создано | 2–10 страниц в месяц в зависимости от ядра |
Как оценить работу не по цифрам
Не все показатели можно измерить сразу, но качественный подход всегда заметен:
- Есть план работ и внятная стратегия — вы понимаете, что и зачем делается
- SEO-шник предлагает улучшения, а не просто ждёт задач от вас
- Отчёты не «про трафик», а про действия — что сделано, что не сработало, что будет дальше
- Прозрачность в ссылках, текстах, аудите — нет «секретных методик»
Настоящий специалист сам ставит задачи вашему программисту, копирайтеру или команде. Он ведёт процесс, а не выполняет список.
Какие отчёты должен предоставлять SEO-специалист
Хороший специалист не будет ограничиваться одной таблицей в Excel. Он должен:
- Предоставлять сводку позиций по целевым ключам
- Показывать динамику трафика с пояснениями
- Прикладывать отчёт о работах — что сделано, где, когда
- Давать рекомендации на следующий период
Дополнительно можно запрашивать:
- Список ссылок, которые размещены
- Ссылки на новые страницы/тексты
- Скриншоты из Метрики или Вебмастера
На какие «оправдания» не стоит вестись
Вот фразы, за которыми часто скрывается слабая или отсутствующая работа:
- «SEO — это долго, ждите 6 месяцев» (да, но действия должны быть уже сейчас)
- «Мы работаем, но вы пока не увидите изменений» (а почему?)
- «Яндекс обновил алгоритм, всё сбилось» (алгоритмы обновляются всегда)
- «У конкурентов бюджет больше» (но вы взялись за проект — работайте)
Если в отчётах нет конкретики, цифр, ссылок и примеров работ — это не SEO.
Что можно потребовать по договору
Если вы работаете по контракту, пропишите в нём:
- Список KPI (рост трафика, рост заявок, позиции)
- Периодичность отчётности
- Доступ к аналитике
- Ответственность за просрочки или срывы
Это не про «гарантии ТОП-1», а про чёткую рабочую дисциплину и ответственность.
Оценивать SEO нужно не только по позициям, но и по процессу. Эффективный специалист — это не тот, кто просто пишет тексты, а тот, кто выстраивает стратегию, даёт результат и отвечает за каждый шаг. Ставьте цели, отслеживайте метрики, требуйте отчётность — и вы будете понимать, за что платите и когда это даст эффект — источник.